Po pirmųjų veiklos metų šalyje „Planet Fitness“ dvigubina savo veiklą Ispanijos rinkoje, jau planuodama atidaryti naujas sporto sales. Bendrovė patvirtino būsimus atidarymus Barselonoje ir šiaurinėje Madrido dalyje , taip pat daugiausia dėmesio skirdama savo buvimo stiprinimui esamose vietose.
Šis svarbus žingsnis buvo paminėtas „Chamartín“ klube (Agustín de Foxá, 31 m.), kur prekės ženklo vadovybė apžvelgė rezultatus ir augimo planus. Jie taip pat pabrėžė prieinamų ir nešališkų erdvių filosofiją – požiūrį, kurį prekės ženklas laiko savo vizitine kortele. Šiandien Ispanijos tinklas turi vienuolika veikiančių sporto salių Madride, Barselonoje ir Valensijos bendruomenėje.
Vieneri metai Ispanijoje: vertinimas ir augimas
„Planet Fitness“ atvyko į Ispaniją su savo pirmuoju centru Sabadelyje ir per kiek daugiau nei metus atidarė 11 klubų tankiausiai apgyvendintose vietovėse . Valensijoje tinklas atidarė trečią sporto salę Bonero prekybos centre, papildydamas jau esamas sporto sales Alfafare ir miesto centre.
Vadovybė pabrėžia labai teigiamus Ispanijos klubų rezultatus, kai vidutinės pajamos pirmojoje vietoje viršija panašių klubų Jungtinėse Valstijose ar Meksikoje pajamas . Pasauliniu mastu prekės ženklas gali pasigirti daugiau nei 20,7 mln. narių ir 2.795 klubais, o Ispanija yra pirmoji Europos šalis, pasirinkta jo plėtrai.
Artimiausias planas apima savo buvimo Madride, Barselonoje ir Valensijoje įtvirtinimą bei plėtrą į naujus regionus trumpuoju ir vidutinės trukmės laikotarpiu. Bendrovė pabrėžia savo tikslą augti naujose Ispanijos teritorijose, kartu išlaikant nuoseklią patirtį visuose savo centruose.
Būsimi atidarymai ir svarbiausios vietos
Barselonoje, Eixample rajone, „Planet Fitness“ atidarys savo pirmąjį miesto klubą „Estel“ pastate (dar žinomame kaip „Torre Estel“) – neseniai renovuotame pastate, kuriame gausu komercinių klientų.
Madrido bendruomenėje prekės ženklas Alkobendaso rajone, „Amura“ pastate , atidarys naują sporto salę , taip sustiprindamas savo pozicijas sostinės šiaurėje. Abi vietos atitinka strategiją įsitvirtinti gerai sujungtose vietovėse, kuriose yra didelis lankytojų srautas.
Valensijos bendruomenėje bendrovė jau atidarė trečiąjį centrą Bonero saloje ir planuoja toliau stiprinti savo buvimą regione. Pridėjus šiuos papildymus, tinklas Ispanijoje dabar apima 11 klubų ir plečiasi.
Nešališkas modelis ir pokalbis apie bauginimą sporto salėje
Prekės ženklas pabrėžia savo įtraukios aplinkos pasiūlymą – gerai žinomą „Kritikos laisvą zoną“ , sukurtą siekiant kovoti su sporto salės bauginimu – nesaugumo ar vertinimo jausmu, kuris daugelį vartotojų atgraso nuo apsilankymo sporto salėje.
Jubiliejaus šventės metu vyko apskritojo stalo diskusija su pramonės ekspertais: Moisés Benavente (treneriu ir konsultantu), psichologe Alicia González ir klubo vadovu César Martínez , kurią moderavo pranešėjas Iban García . Diskusijoje buvo aptartas poveikis fizinei ir emocinei sveikatai bei pasidalyta praktinėmis gairėmis, kaip pašalinti kliūtis sportuoti.
Pasak vadovų komandos, daugelis žmonių jaučiasi nesaugiai registruodamiesi sporto centre; todėl planas apima pradedantįjį naudotoją lydėti , mokyti naudotis įranga ir teikti pirmenybę patirčiai draugiškoje aplinkoje, be spaudimo ar lyginimosi.
Verslo strategija ir įmonės skaičiai
Ispanija buvo bandomoji rinka Europoje, ir po šio pirmojo etapo su nuosavais centrais bendrovė dirba ir ties franšizės modelio diegimu šalyje, laikydamasi savo daugiausia franšizės pagrindu veikiančios tarptautinės struktūros.
Finansų srityje bendrovė pranešė apie didelę pažangą per pirmuosius devynis metų mėnesius: grynasis pelnas siekė 158 mln. USD (+27 % per metus), pajamos siekė 947 mln. USD , suskirstytos pagal franšizes, reklamą, franšizės segmentus, bendrovės valdomus klubus ir įrangą, o sąnaudos siekė 659 mln. USD (+8,7 %), o EBITDA – 288 mln. USD.
Pasauliniai planai apima apie 170 naujų klubų atidarymą šiais metais, pardavimų tose pačiose parduotuvėse augimą, pajamų ir EBITDA gerinimą. Ispanijoje pasiūlymas išlieka patrauklus, nes pradinis narystės mokestis yra 15 eurų , o paslaugos pritaikytos vietos rinkai, taip pat suasmeninimo patobulinimai naudojant programėlę ir technologinius įrankius.
Rinkos priėmimas ir partnerio profilis
Ispanijoje klubų priėmimas buvo teigiamas: naujųjų klubų narystės kreivė yra panaši arba didesnė nei kitose šalyse, o klientų rekomendacijų lygis yra aukštas dėl svetingos atmosferos ir erdvių patalpų.
Prekės ženklas toli gražu nėra orientuotas tik į vieną konkretų profilį, jis pritraukia įvairius vartotojus – nuo pradedančiųjų iki tų, kurie ieško pakankamai erdvės, aukščiausios klasės įrangos už konkurencingą kainą. Vertės pasiūlymas apjungia daug erdvės, prieinamas kainas ir nuoseklią patirtį visose vietose.
Narių bazė atnaujinama, ypač skatinant Z kartai, o didelė dalis naujų narių yra grįžtantys buvę nariai po sėkmingos patirties – tai augančio lojalumo ir pastovumo rodiklis.
Projektas Ispanijoje įžengia į didesnio įsibėgėjimo etapą: atidaromos naujos parduotuvės strateginėse vietose, taikomas įtraukus klubų modelis, skirtas sumažinti baimes, ir parengtas veiksmų planas, apimantis franšizes ir regioninį augimą, kurį palaiko tvirti įmonės rezultatai ir visuomenės reakcija, skatinanti tolesnę tinklo plėtrą.