„Planet Fitness“ užbaigė pirmuosius veiklos metus Ispanijos rinkoje ir parodė teigiamus rezultatus bei aiškiai apibrėžė savo veiklos planą. Bendrovė patvirtino naujų parduotuvių atidarymą Barselonoje ir Alkobendese ir toliau daugiausia dėmesio skiria savo buvimo stiprinimui pagrindinėse šalies vietose, po konsolidacijos Madride, Katalonijoje ir Valensijos bendruomenėje.
Pasak prekės ženklo vadovybės Ispanijoje, prekės ženklo misija – padaryti sporto klubus prieinamus ir be kliūčių , su saugiomis erdvėmis ir aukštos vertės pasiūlymu už prieinamą kainą. Patronuojančios bendrovės generalinė direktorė Colleen Keating pabrėžia teigiamą Ispanijos visuomenės priėmimą ir vietos klubų, kurie yra vieni sparčiausiai augančių narių skaičiumi grupėje, veiklą.
Patvirtinti darbo laikas ir tvarkaraštis
Bendrovė nustatė kitų etapų datas: „Alcobendas“ (Madride) bus atidarytas 2026 m. pradžioje „Amura“ pastate, o pirmasis miesto klubas Barselonoje bus įsikūręs „Estel“ pastate (Eixample rajone) iki tų pačių metų vidurio. Be to, „Planet Fitness“ planuoja sustiprinti savo buvimą Madride, Barselonoje ir Valensijoje bei 2026 m. ištirti plėtros į naujas autonomines bendruomenes galimybes.
Valensijos bendruomenėje tinklas ką tik atidarė trečiąjį klubą Bonaire prekybos centre , prisijungdamas prie jau veikiančių Alfafare ir miesto centre. Po šio atidarymo tinklas dabar turi 11 sporto salių Ispanijoje ir turi stiprias pozicijas tankiausiai apgyvendintose didmiesčių zonose.
Kodėl Ispanija: Europos išbandymas ir veiksmų planas
Ispanija buvo pirmoji Europos šalis, kurią prekės ženklas pasirinko kaip „bandomąjį atvejį“ savo pristatymui žemyne. Atsižvelgiant į pirmųjų metų rezultatus, planuojama kasmet atidaryti vieną ar dvi papildomas Europos rinkas ir lygiagrečiai franšizės būdu valdyti portfelį Ispanijoje , pradedant kitu etapu, išlaikant tikslinę grupės struktūrą (apie 90 % franšizės ir 10 % įmonės nuosavybės ).
Be geografinės plėtros, prekės ženklas pritaikė savo pasiūlą vietos vartotojui : Ispanijoje jis siūlo papildomas paslaugas, tokias kaip kirpimas ir barzdaskučių paslaugos tam tikruose klubuose, ir bendradarbiauja su nacionalinėmis agentūromis, siekdamas tobulinti žinutes ir kūrybiškumą rinkodaroje.
Verslo modelis ir vertės pasiūlymas
„Planet Fitness“ veikia pagal didelės vertės ir mažos kainos (HVLP) principą , o narystės Ispanijoje prasideda nuo 15 eurų per mėnesį. Tinklas siūlo didelius klubus, žinomų prekių ženklų įrangą ir aplinką, kurią tinklas apibrėžia kaip zoną be vertinimo , skirtą sumažinti vertinimo ar bauginimo jausmą sportuojant.
Klientų bazė yra plati ir įvairi. Prekės ženklas toli gražu nesikoncentruoja į vieną profilį, jis siekia pritraukti tiek pradedančiuosius, tiek patyrusius vartotojus, įskaitant verslo rajonų profesionalus. Tikslas – sumažinti įėjimo barjerus kainos, erdvės ir klientų aptarnavimo srityse, kad sporto salės būtų prieinamos 75 % Ispanijos gyventojų, kurie šiuo metu nėra jokio sporto centro nariai.
Įmonės rezultatai ir duomenys
Per pirmuosius devynis 2025 m. mėnesius grupė užfiksavo 158 mln. USD pelno (27 % daugiau nei pernai) ir 947 mln. USD pajamas . Pagrindinės pajamų srautai apėmė franšizes (282 mln. USD) , reklamą (66 mln. USD) , įmonių klubus (410 mln. USD) ir įrangą (188 mln. USD) . Iš viso išlaidos sudarė 659 mln. USD , o EBITDA per šį laikotarpį pasiekė 288 mln. USD .
Tarptautiniu mastu bendrovė turi daugiau nei 20,7 mln. narių ir valdo maždaug 2.795 klubus . Einamaisiais finansiniais metais ji toliau prognozuoja atidaryti maždaug 170 naujų centrų visame pasaulyje, o palyginamųjų pardavimų padidėjimas numatomas 6,5 % , pajamų – 11 % , o EBITDA – 12 % . Pasak bendrovės, pirmasis klubas Ispanijoje jau gali pasigirti vidutinėmis pajamomis, viršijančiomis vidutines panašių vietų JAV ar Meksikoje pajamas.
Kova su bauginimas sporto salėje
Minint savo jubiliejų, „Planet Fitness“ subūrė aukščiausiąją vadovybę į savo klubą Chamartine (Madride) ir surengė apskritojo stalo diskusiją su ekspertais, kurią moderavo turinio kūrėjas Ibanas García. Tarp dalyvių buvo treneris Moisés Benavente , psichologė Alicia González ir klubo vadovas César Martínez , kurie aptarė „ bauginimo sporto salėje “ – reiškinio, kuris, remiantis prekės ženklo pateiktais duomenimis, paveikia maždaug 60 % ispanų, – poveikį.
Rekomendacijose daugiausia dėmesio skiriama saugių ir įtraukių erdvių kūrimui , profesionaliam konsultavimui pradedantiesiems, realių lūkesčių nustatymui ir rutinos, kuri pabrėžtų pažangą ir bendrą gerovę, nustatymui. Prekės ženklas pabrėžia, kad jo vertės pasiūlymas siekia pašalinti su prisijungimu prie sporto centro susijusį nesaugumą ir palengvinti šiuos pradinius žingsnius.
Technologijos, duomenys ir tarifai
Grupė naudoja klientų tyrimus ir vidinius duomenis , kuriuos palaiko jos programėlė , kad suasmenintų patirtį ir pritaikytų mokymo pasiūlymus. Jie pastebi, kad tikimybė, jog klientai rekomenduos klubą Ispanijoje, yra didelė, palyginti su panašiais operatoriais, o tai lemia teigiama patirtis klube.
Jungtinėse Valstijose klasikinio narystės mokestis po 26 metų padidėjo nuo 10 iki 15 USD, o vartotojų reakcija buvo teigiama. Ispanijos rinkoje pradinė kaina prasideda nuo 15 EUR , o narių skaičius auga gerai: Z karta yra sparčiausiai augantis segmentas, o daugiau nei 30 % naujų narių grįžta po sėkmingos ankstesnės patirties.
Pirmaisiais gyvavimo metais, turėdama 11 veikiančių klubų , planuodama atidaryti naujus klubus Alkobendese ir Barselonoje , augant bendriems skaičiams ir aiškiai įsipareigojusi kovoti su patyčiomis sporto salėse , „Planet Fitness“ pradeda kitą etapą Ispanijoje: stiprina savo buvimą didžiuosiuose miestuose, atidaro naujus regionus ir pereina prie franšizės pagrindu veikiančio modelio, kartu ieškodama naujų vietų Europoje.
